Un network di capacità e competenze locally based
Uno dei pilastri su cui si dovrebbe basare lo sviluppo delle imprese è quello dell’espansione sui mercati esteri. Facile a dirsi. Un poco più difficile a farsi! Perché? Con la nascita di OpenBridge Partners abbiamo deciso di dare una risposta a questa semplice domanda mettendoci la faccia. Una risposta chiara, concreta e, soprattutto, basata sulla nostra esperienza di lavoro ultradecennale.
Perché non è così facile entrare nei mercati esteri e sviluppare un business in maniera efficace?
Aprire un mercato estero rappresenta uno degli investimenti più rilevanti che un’impresa possa fare. Un investimento che dovrebbe essere fatto solo dopo aver acquisito piena consapevolezza del nuovo ambiente competitivo in cui si verranno a trovare i prodotti/servizi che si intende esportare. In concreto si dovranno affrontare comportamenti di consumo probabilmente diversi così come cultura, lingua, normative commerciali e leggi. Tutte sfide non da poco. Abbiamo spesso visto imprese che hanno fatto questo passo decidendo sulla base del “fiuto” dell’imprenditore, magari dopo aver elaborato informazioni raccolte visitando direttamente il nuovo paese di sbocco e dopo ascoltato i racconti di amici e colleghi che vi erano stati. Alcuni recenti studi hanno evidenziato che, quasi 3 progetti su 4 venivano definiti dagli stessi imprenditori un fallimento, a distanza di tre anni dall’inizio dell’esperienza di internazionalizzazione.
È certo che i processi di internazionalizzazione devono fondarsi su analisi di mercato, piani strategici ed actions plan ben fatti. Ma tutto ciò non è sufficiente. La nostra esperienza ci dice che il vero “key to success”, ciò che fa davvero la differenza, è la possibilità di fruire ed essere supportati da servizi direttamente erogati da persone costantemente presenti nel paese target, durante tutto il processo di sviluppo del business. Servizi forniti da professionisti locali che conoscono perfettamente l’ambiente in cui ci si muove e, pertanto, consentono di agire con rapidità minimizzando i rischi dell’investimento. Non solo. Professionisti che abbiano un legame diretto con professionisti omologhi nel paese in cui l’impresa ha la sua sede principale. L’esperienza maturata in questi anni sul campo e la possibilità di condividere il nostro network di partner professionali in Italia, Spagna, Francia, Inghilterra, Irlanda, Polonia, Germania, Romania, Emirati Arabi Uniti, Cina, Russia, Bielorussia, Ucraina e in altri paesi dell’Est Europa ci permette di offrire ai nostri clienti un servizio di accompagnamento all’apertura di mercati esteri affidabile.
Ecco cosa è per noi l’internazionalizzazione. Un ponte aperto tra due luoghi distanti. Un ponte che poggia su basi sicure. Da una parte e dall’altra. Un ponte che consente di raggiungere il successo grazie alle persone che vi interagiscono.
In questo modo ci occupiamo di internazionalizzazione. Realizzando personalmente ponti praticabili e sicuri che consentano rapide e proficue espansioni commerciali. Ponti fondati su relazioni di fiducia reciproca che generino stabili collegamenti tra il passato, il presente e il futuro. Ponti che favoriscano scambi di idee, accrescano le conoscenze e, soprattutto, creino valore per le imprese nostre clienti e per i loro nuovi clienti nei nuovi mercati.
Se desideri o hai il piacere di esaminare con noi il progetto di internazionalizzazione della tua impresa, non esitare a contattarci. Sarà per noi un piacere fare la tua conoscenza, ascoltare le tue esigenze e supportarti concretamente nel perseguire gli obiettivi che ti sei posto.
Seguici su: https://www.openbridgepartners.com/
OpenBridge Partners: un supporto concreto per le imprese, startup e per chi ha un’idea di business da sviluppare.
Pavlo Polishchuk, Emilio Nava
